直销奖金制度,直销软件
发布时间:2020-10-30 15:52
直销软件是直销企业不可或缺的工具。企业在准备开发一套直销软件之前应该先定好合理的奖金制度。毕竟它对于营销过程来讲,起着承接企业营销思路与战略定位的重要作用。一套适合自己企业产品、营销思路以及战略定位的奖金制度,对企业的经营管理与发展具有非常关键的作用。那么设计直销奖金制度时,需要注意些什么问题呢?
 
1、商品特性。品重复消费性的多寡,商品的市场寡占性,乃至商品适用的对象均需要考虑及分析。同时用以确定每个奖项的构成要素及表现形式。
 
2、时间性与地缘性。不同的地区与时间,决定了所处的整体环境是怎么样,对于刚起盘的公司,虽然要在一些地方有新异,但大环境不能改变,顺时而为,更容易成功。
 
3、激励性。在行销上初次购买及加入最为困难,因此在设计时需考量如何吸引人们加入,而制度上不同的努力同时更要有足够的激励。提倡多劳多得与互助扶持原则。
 
4、公平合理性。直销商加入的时间有先后,但如何让在组织上面的领导人在分享下级经销商的业绩时也能起到辅导及回馈。同时也要体现制度的收益差与网络构架的充分利用性。